企业经营管理中常见到的问题：员工，高层干部乏力，中层工作混乱，基层能力不足；市场，经营战略不清晰，实施策略效果差，市场渠道推广难，客户维护难度高。

8月19日，青岛市企业家训练营暨海大高级工商管理研修班核心课程，特邀请曾任台资企业总经理，戴尔集团营销总监，拥有二十年营销管理实战经验的宋晓龙老师带来《决胜营销——全流程实战沙盘演练》精彩课程。帮助企业清晰发展战略，提高企业经营管理能力，加强工作方法建设，打造优秀销售团队！
 

宋老师擅长企业战略发展设计、市场渠道开发与管理、销售团队建设与员工业务能力提升。宋老师注重方法论，实战性强；讲求目标清晰，方法有效，能力匹配。常用的管理咨询四步法：调研分析，确定目标，设计方法，培训员工岗位能力。注重各级员工的能力与工作流程方法提升的双向联动，有效的提高工作效果。
 

企业营销管理体系概述

在目前市场大环境下，我们如何跑过同行？外部市场需求增量不足，竞争同质化明显，提高竞争的有效方法是转向内求，降本增效。
 

本次课程宋老师从设计策划管理如何做好营销的整个工作过程，即广告营销、创意营销、流量营销、文化营销、成功营销等为切入点；通过剖析农夫山泉矿泉水等营销案例，让学员更深层的理解执行营销的重要性。营销是干出来的，不是想出来的。要做好营销工作，第一有方法，第二靠执行，做好执行主要靠人员能力。
 
 

企业营销管理流程10步闭环

宋老师在课中分享企业营销全面管理体系的10步闭环，并着重讲解了运营模型分析、企业/产品价值包装5步分析、内容营销、矩阵营销、渠道营销、人员能力组织管理三兵法、营销体系八大基础战略管理等营销工具和方法。列举了大量案例，将枯燥的理论知识转化为浅显的语言表达，深受学员们的欢迎。
 

沙盘演练/现场答疑

下午的课程，老师要求学员将自己企业产品代入营销全流程模型中进行演练，通过课堂练习，学员们交流分享，获益颇多。宋老师现场答疑，将理论联系实际，极具实操性，学员纷纷表示授课内容收获满满，在企业营销制定策略上非常有帮助。
 

企业越在艰难时期，更需要坚持系统管理经营学习提升，才能市场生存与永恒发展！学习不是消费，是企业及企业家最有价值的投资。青岛市企业家训练营暨海大高级工商管理研修班核心课程，欢迎更多的企业家和高管加入持续学习研修，不断提升自我的行列。
 

导师精彩观点分享：

1）营销不是想出来的，是干出来的。

2）要做好营销工作，第一有方法，第二靠执行，做好执行主要靠人员能力。

3）不讲执行的营销不是好营销；不讲人员执行能力的营销不是好营销。

4）把客户价值链分解到原点，分别逐步解决方案，会让工作更容易。

5）所有的工作目标都是可以分解的，大目标分解成小目标，小目标就设计方法和流程；流程再分解成动作。