大中型和中小微民营企业，都面临产品与服务市场营销问题，因为中国目前发展为产能相对过剩阶段，10月16日17日中国海洋大学总裁班邀请国内知名品牌/营销/管理实战专家刘云教授，为企业家学员们带来《消费升级时代的营销新策略》两日核心课程精彩分享，帮助企业在市场困境中，开拓营销思路、寻求市场解决方案、在逆境中脱颖而出！
 

消费升级营销思维创新

 
随着消费升级，企业营销产生了巨大变化，从第一次消费升级竞争力时代到目前的智能化生产时代，越来越多的企业在不断的转型创新。现代消费结构升级中增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费，与IT产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增长最为迅速。
 
刘云老师强调营销思路决定企业出路，搞市场经济、资本价值的“灵魂”就是营销创新。市场营销创新思维分为“营”和“销”，营是经营之道，销是销售之道，老师通过分享麦当劳星巴克等成功案例，让学员更深层的理解新零售的营销模式。

 

精准营销策略方式

 
刘云老师在课中分享了开发新市场STP工具策略、客户分析MAN原则、决策人分析(DMU)、介绍公司产品的FABE法则等实用工具策略，提到要特别重视渠道规划问题，供大于求是必然趋势，由产品导向转为市场导向、控制渠道就是控制市场、要先做市场才有销量。
 
而在营销对象的选择上应更多的关注高价值客户的开发，分析客户需求，了解客户现状及发展客户关系。刘云老师列举了大量案例，将枯燥的理论知识转化为浅显的语言表达，深受学员们的欢迎。
 

构建品牌DNA

 
品牌核心DNA是高品质保证和识别区隔作用的意思。品牌产品的品质决定了品牌的大小，而持续的产品品质决定了品牌的长短。
 
品牌定位的五大原则：1.独特和差异化定位是最重要的原则；2.定位一定要以产品的真正优点为基础；3.定位要清晰、简洁；4.定位必须以该市场的发展状况相匹配；5.定位必须要准确的传递到消费者的大脑中。
 

通过课堂练习，学员们交流分享，获益颇多。刘云老师将理论联系实际，极具实操性，学员纷纷表示授课内容收获满满，在企业营销制定策略上非常有帮助。
 

企业越在艰难时期，更需要坚持系统管理经营学习提升，才能市场生存与永恒发展！学习不是消费，是企业及企业家最有价值的投资。中国海洋大学高级工商管理总裁班，2021年新学期火热报名中，欢迎更多的企业家和高管加入持续学习研修，不断提升自我的行列。